在日新月异、竞争日益激烈的背景下，想要在不久的将来保持市场领先地位的 B2B 公司需要遵循一些明确的趋势，这似乎是积极主导变革的关键。让我们一起看看它们是什么。 我想您会熟悉我们将在本文中向您介绍的许多概念 – 也许太熟悉了。另一方面， 对于那些从事B2B业务的人来说，市场、竞争和客户的特征立即显现出来，并且像一个黑暗的幽灵一样盘旋在营业额和公司利润率的长期稳定之上。 给人的感觉是 ，保证 订单不断增加 、 客户稳定的难度越来越大。为了抓住牛市并在不久的将来保持领先地位，决定 积极主导市场的企业领导者 正在遵循一些似乎是关键的趋势。让我们详细看看它们。 生成并存储对公司有用的数据 现在的趋势是 服务能够理解客户，甚至在客户表达需求之前。放松：没有算命或占卜，只有纯粹而简单的技术。 困难自然在于如何 完全了解潜在客户，以便根据他的明确和隐含的要求有效地提出解决方案。 本质上，需要 跟踪、存储和分析客户数据，以返回最好的产品。或者说，最合适的一个。因此，使用 收集实时 联系人数据的解决方案似乎是制造公司在不久的将来应遵循的最佳途径。 基于数据的营销策略 回到前面所说的，面临变革的制造经理已经明白， 要积累和分析的数据 不仅在售后有用，研究针对日益复杂和多样化的需求的定制解决方案，而且最重要的是 在售前打折。

也就是说通过基于数据研

究您的联系人和客户的行为。 通过使用 像 HubSpot 这样的营销和销售平台来跟踪潜在的客户需求，制定成功的营销策略将变得轻而易举。 因此，让我们准备将创意与能够 阅读、理解和利用数据以促进公司发展的团队结合起来，在研发和客户服务方面。 想了解 B2B 公司如何利用积累的数据更轻松地完成销售？与我们的一位专家预约 HubSpot 免费试用：他会解答您的所有疑问，向您解释并展示该工具在实践中的工作原理，为您提 手机号码库 供有针对性的建议。 持续培训和成长 如果我们谈论公司内部的创新，绝对不能排除持续的员工培训。我将其列入要遵循的趋势列表中，因为我坚信它，我认为这是让 Yourbiz 达到非常高水平的能力的主要因素之一。但我不是唯一一个这么想的人！ 米兰理工学院自动化生产系统教授 Marco Taisch 也认为 ，一家能够无所畏惧地展望未来的公司的首要任务是投资 于培训，“以及寻找第一份工作的年轻人” ，以及公司已雇用的劳动力”。

当然这似乎不是什么大

新闻然而，事实确实如此。 进修课程 （当然也适用于企业家和管理者，但我认为您对此非常了解）、 发现新趋势和程序、垂直化。但也尝试引入新的 工作方法 来优化生产和公司项目。 营销和销售部门的协调 当今制造企业面临的最热门问题之一似乎是 营销和销售部门之间日益严重的不一致。一方面，营销通常会产生对销售实际上无用的联系，因为他们没有针对性或距离购买太远。另一方面，销售人员很难报告他们从联系人中获 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 取的信息，并且操作混乱且不优化，没有精确的方法来转化潜在客户。作为一个图像，您听起来熟悉吗？ 从这个意义上说，那些希望在不久的将来保持市场领先地位的高管们正在研究的最新趋势是，加强 潜在客户管理的两个关键部门之间的整合：营销和销售。您绝对必须记住的术语是 “需求生成”，该方法基于公司中清晰明确的操作程序的定义，每个人都可以而且必须遵循，并且伴随着营销和销售工具。