在销售方面，没有一种万能的方法可以取得成功。但你永远不想变得停滞不前。销售不断变化，买家的习惯也在不断变化。你必须能够适应并独立思考。 作为销售代表保持成长的一个好方法是扩展知识您已经知道了，无论是读书、与自己公司的其他人合作，还是只是听听什么对任何行业的其他销售代表最有效。 因此，我与我们自己的业务开发代表 (BDR) 坐下来，肯·布尔纳夫和芬·霍普金斯，谈论他们在 BDR 角色中取得成功的最大秘诀，以及他们希望在刚开始从事销售工作时就知道的事情。 以下是 BDR 代表的 10 条销售技巧： 1.要有创意 销售就是要脱颖而出，最简单或最方便的方法可能并不总是最好的方法。您必须不断尝试在某人收件箱中的其他电子邮件以及与您销售相同产品或服务的其他呼叫者中引起注意。 “我如何通过外展发挥创意的一个很好的例子是，我不会给某人留下一封电子邮件，告诉他们我们提供网站转化优化，而是会录制我自己浏览他们网站的屏幕，并向他们展示我们如何改进他们的网站，”说肯. “这样，我的视频就脱颖而出了。

利用你的团队

他们的收件箱中没有另一封无聊的电子邮件，我可以以个人方式向他们展示我们所做的事情。” 使用潜在客户的实际网站作为示例也是向他们展示您作为代表如何致力于专门为他们解决问题的好方法，并且他们不仅仅是您发送的大量电子邮件的接收端。 2. 永远乐于助人 当您想到销售时，很容易想到推销电话和上门推销。对于很多人来说，这仍然是他们看待销售的方式。了解您所接触的一些潜在客户和潜在客户是否有这种看法，将帮助您成为一名更好的销售人员。你可以通过以下方式证明这种看法是 手机号码库 错的立即增值对于您正在联系的人。 “我总是尽量记住首先要乐于助人且诚实，”肯说。 “我们所做的一切都是为了为某人提供价值，而你所做的一切都必须植根于这一点。” 企业利用入境方法应该有足够的内容可以帮助教育前景。当我们的 BDR 进行首次初步外展时，这一点就会发挥重要作用。 “我们阅读潜在客户的数字肢体语言，并发送与他们正在查看的页面或他们似乎感兴趣的主题相关的推荐或资源，”芬恩说。 在试图让潜在客户预订会议或进行购买之前，BDR 应该尝试向潜在客户展示他们带来的价值。 下载入站销售完整指南，了解如何最好地构建销售团队以实现增长。 3.拥有丰富的工具箱 现在有很多平台和技术可供销售代表使用。

知道你能带来什么

利用你的技术栈为您的潜在客户提供最好的服务是关键。 “我每天都会利用 LinkedIn 等工具对潜在客户进行尽职调查，然后再联系他们，并且使用 Vidyard 等工具来定制我的外展活动，”Finn 说。 “在技术和工具方面有多种选择，您可以决定哪一种最能帮助您当时想要接触的潜在客户” 芬恩还表示，他始终掌握对话式营销工具的优势，漂移，我们在我们 丹麦 WhatsApp 号码列表 的网站上使用。 “作为一名销售代表，重要的是我要确保我能看到通过我们网站上的机器人带来的潜在客户，”Finn 说。 “时机就是一切，当某人与我的聊天机器人互动时，我不想错过上网并与他们交谈的时刻，或者在不久后跟进他们，以确保他们获得所需的一切。 4. 会议链接是你的朋友 我们的销售团队使用集线点进行日常外展活动，HubSpot 使每个销售用户都能够拥有自己的会议链接。 这有助于克服所有销售代表面临的巨大挑战：找到适合销售代表和潜在客户见面的时间。会议链接有助于让邀请某人参加会议变得更加顺利，因为可以这样说：“嘿，这是我的会议链接。找一个适合你的时间！”通过电子邮件减轻一些压力。